Neue Einblicke und Perspektiven, die täglich weiterhelfen

Die Verkäufer-Akademie ist erfolgreich in den neuen Jahrgang gestartet. Und dank eines angepassten Hygienekonzepts gibt es auch endlich wieder echte Präsenzveranstaltungen. Für den Nachwuchs wird so ein reibungsloser Einstieg in die Finanzberatung ermöglicht. Auch in diesem Jahr wirken wieder zahlreiche Wettbewerbe als Motivationskick für die Teilnehmer.

Wie kann ich die Anzahl der Beratungstermine steigern und noch mehr Haushalte aufklären? Mit Themen speziell für Einsteiger ist die VK-Akademie gestartet und gibt den Newcomern das nötige Rüstzeug für einen starken Berufseinstieg. Unter der Leitung von Akademieleiterin Constanze Patzig sind für dieses Jahr insgesamt fünf Treffen geplant, auf denen die besten Referenten der AFA ihre Erfahrungen weitergeben und praxisnahe Tipps für die Karriere geben. Ziel ist es auch, ein besseres Verständnis für den Job des Finanzberaters zu schaffen und auf die soziale Bedeutung einer transparenten und nachhaltigen Absicherung und Vorsorge hinzuweisen. Von Seiten der jungen Nachwuchstalente wird das interne Ausbildungsprogramm hervorragend angenommen. Und wie immer bei AFA: Die Teilnahme ist komplett kostenfrei. Die Vertriebspartner können bei einer Teilnahme sogar finanziell profitieren, weil lukrative Wettbewerbe an die VK-Akademie gebunden sind.

Jessie, wie gefielen dir die ersten beiden Blöcke? Was möchtest du davon umsetzen?

Ich hatte vorher bei einem großen Versicherungskonzern eine duale Ausbildung und ein Studium absolviert. Aber bei AFA läuft der Verkauf ganz anders ab, ich konnte nur auf den Grundlagen aufbauen. Toll finde ich, dass es bei AFA nicht den Verkäufer von der Stange gibt, sondern dass die Persönlichkeit viel stärker zählt. Und auf der Akademie werden die Stärken besser betont, mögliche Schwächen abgestellt. Was mir auch viel bringt, ist der Erfahrungsaustausch mit den anderen Vertriebspartnern dort.

Jessie Bergner (23), aus Leipzig, seit Oktober 2021 bei AFA, vorher duale Ausbildung und Studium

 

25 Jahre gemeinsam zum Erfolg: Wenn das Unternehmen ein Teil der Familie wird

Die Jubiläen auf der AFA-Kongressbühne gehören zu den emotionalsten Momenten. Denn wenn Sören Patzig besonders verdiente Vertriebspartner auszeichnet, sind es nicht allein die Umsatzzahlen oder Gremien, die entscheiden. Über allem steht die Bindung zum Unternehmen und der familiäre Charakter, der dieses Leben mal ganz anders erst möglich macht.

Andreas Grenz symbolisiert das besondere AFA-Wir-Gefühl wie kaum ein anderer Vertriebspartner, dies wurde bei seiner Auszeichnung zum 25-jährigen Jubiläum besonders deutlich. In seiner hochemotionalen Dankesrede betonte er vor allem einen Aspekt: Familie. Denn AFA bedeutet dem Vertriebsmanager weitaus mehr als nur ein Unternehmen, es ist seine „berufliche Familie, und die lässt man nicht im Stich“. Diesen festen Wertegrundsatz für Glaubwürdigkeit, Berechenbarkeit und Loyalität überträgt er in sein Team – was sich auch im geschäftlichen Erfolg widerspiegelt.

Die Leidenschaft für den Job ist für Andreas ein Resultat aus Berufung und Einstellung: „Der Lebensmittelpunkt muss der Job sein, wenn man Karriere machen will. Das ist eine schwierige Aussage, wenn man seine Familie über alles liebt. Aber ich glaube, dass die äußeren Rahmenbedingungen die entscheidende Voraussetzung für das private Glück sind.“ Denn erst der nachhaltige Erfolg garantiert Sicherheit und Lebensqualität, und gibt auch eine Vorbildwirkung für die eigenen Kinder.

Sein größter Dank gilt deshalb auch seiner Frau: „Ich kann meiner Frau Diana nur unglaublich dankbar sein, dass sie mir den Rücken freihält. Sie hat unser Familienbusiness top im Griff und organisiert alles. Das ist eine echte Herausforderung mit drei Jungs und mir.“

Es ist ein Spagat, familiäres Glück und beruflichen Erfolg Tag für Tag aufs Neue zu kombinieren. Aber Andreas strebt dabei auch eine Vorbildwirkung an. Denn wenn junge, dynamische Nachwuchskräfte das eigene Team bereichern sollen, dann gilt es, Grundregeln festzusetzen und vorzuleben: „Wir sind Unternehmer und gestalten unser Leben um die Business-Aktivitäten herum. Der Angestellte gestaltet sein Leben um Ferien und Brückentage herum. Das ist der Unterschied.“

Für die Zukunft ist Andreas optimistisch eingestellt: Kurz- und mittelfristig sollen deutschlandweit neue Agenturen aufgebaut und junge Führungskräfte entwickelt werden, um so die positive Entwicklung der VM Andreas Grenz abzurunden.

 

 

Andrea Kayser startet erneut durch

Im Leben läuft nicht immer alles nach Plan, das musste auch Andrea Kayser  aus Oschatz feststellen. Sie musste ihre Karrierepläne über mehrere Jahre zurückfahren und kann erst seit 2017 wieder als Vertriebspartnerin arbeiten. Der Neuanfang hat sich gelohnt, wie ihre 40-Euro-Stufe und die eigene Agentur in Oschatz belegen.

Andrea Kayser erzählt im Interview:

Von 2012 bis 2017 musste ich beruflich eine Auszeit einlegen. Zuerst war ich gesundheitlich angeschlagen, danach bin ich 2016 Mutter geworden. Mitte 2017 entschied ich dann, wieder ins Berufsleben bei AFA einzusteigen. Ich hatte kein Team mehr und fing komplett neu an. Von 2018/19 stieg der Umsatz kontinuierlich, und 2022 habe ich sogar den Teamleiter wieder erreicht. In diesem Gremium war ich früher auch schon einmal, jetzt blicke ich weiter nach vorne.

Ich will nicht lange pendeln bis zum Arbeitsplatz. Zum Glück hatten mein Partner und ich 2015 eine Immobilie in Oschatz gekauft, dort konnte ich ein separates Büro einrichten. Das ist keine langfristige Lösung, aber für den Neustart war es perfekt. Um den Anschluss an AFA zu wahren und um immer wieder neuen Input zu bekommen, bin ich für Seminare, Coachings und weiteres in die Agentur von David Skarbata nach Leipzig gefahren. Mit David und Steve Herrmann fühlte ich mich sofort wieder voll in die AFA-Familie integriert. Der Erfahrungsaustausch ist wichtig, um up to date zu bleiben und Kunden den bestmöglichen Service bieten zu können.

Neben der kundenorientierten Beratung liegen meine Stärken in der Planung und im Zeitmanagement. Als Mutter eines kleinen Kindes muss ich den Überblick behalten und einen strengen Zeitplan einhalten. Nichts ist schlimmer, als wenn während der Arbeit das Kind nebenan um Aufmerksamkeit ruft. Deshalb ist es wichtig, gemeinsam mit dem Partner und seinem Umfeld verbindliche Zeiten zu klären und berufliche Freiräume zu schaffen.

Zu meinem Neustart 2017 hatte ich mir eine einjährige Deadline gesetzt. Ich musste mich selbst vergewissern, ob ich meine Kunden noch optimal beraten und gleichzeitig gute Umsätze schreiben kann. Anfangs hatte ich mich also komplett auf die eigene Berater- und Verkäuferkarriere konzentriert, erst später habe ich wieder am Vertrieb gearbeitet. Nach einem Jahr konnte ich ein erstes Fazit ziehen und wusste: Es war die richtige Entscheidung, wieder bei AFA durchzustarten.

Leider werden viele Menschen da draußen immer noch falsch beraten und schließen überteuerte Verträge ab. Als AFA Vertriebspartner denken wir langfristiger und können ehrlich beraten. Mir persönlich sind Ehrlichkeit und Transparenz enorm wichtig. Gemeinsam mit dem Kunden gehe ich die verschiedenen Optionen offen durch. Diese Offenheit hilft mir und wird von Kunden sehr geschätzt.

Seit 17 Jahren bin ich jetzt selbständig und weiß genau: Ich möchte selbst entscheiden und nicht mehr unter einem Chef arbeiten. Nach der Schule hatte ich im Einzelhandel gelernt und die Nachteile des Angestelltendaseins selbst erfahren. Auch aus meinem Kundenkreis weiß ich, dass viele Arbeitgeber sich viel zu viele Rechte herausnehmen: von unbezahlten Überstunden bis zu unfairer Behandlung. Für mich wäre das keine Option mehr, an dieser Ausbeutung beteilige ich mich nicht.

Mein großes Ziel für 2022: Ich will die Agentur in Oschatz bestätigen. Außerdem möchte ich das ganze Team stabilisieren, jeder hier soll ein gutes, vernünftiges Einkommen realisieren. Mir ist wichtig, dass die Strukturen gefestigt sind und wir auch in herausfordernden Zeiten selbständig funktionieren. Langfristig kann das natürlich nur gelingen, wenn wir den Vertriebsaufbau in den Fokus stellen und eine breite Nachwuchsbasis aufbauen. Das ist aktuell noch mein größter Schwachpunkt. Im neuen Jahr wird der Vertrieb deshalb eine besondere Beachtung finden.“

1. AFA Kongress 2022 live in Berlin

Unter strenger Einhaltung von 3G fand heute der 1. AFA Kongress 2022 live in Deutschlands größtem Hotel, dem Berliner Estrel statt. Aus allen Teilen der Republik waren die Teilnehmer angereist, um das zu erleben, was AFA so besonders macht: Pure Leidenschaft, familiärer Teamspirit, Motivation und natürlich jede Menge Emotionen. Wer aus gesundheitlichen Gründen nicht live dabei sein konnte, wurde online zugeschaltet. AFA bietet dir eben alles, was einen attraktiven Arbeitgeber kennzeichnet und gleichzeitig hilfst du mit deiner Arbeit anderen Menschen. Auch dieser Kongress war ein weiterer Meilenstein in der 30-jährigen Erfolgsgeschichte von AFA! Sei dabei und schreibe sie mit fort! AFA bietet dir ein Leben mal ganz anders!

Gut gerüstet für die Zukunft

2022 werden wir an die erfolgreiche Aufbauarbeit des Vorjahres anknüpfen. Acht Agenturen sind aus dem vorigen Jahrgang der Agenturleiter-Akademie hervorgegangen – das ist ein starkes Signal. Frank Schulz und ich werden gemeinsam mit dem Vorstandsvorsitzenden Sören Patzig die neuen Agenturen eng begleiten und auch die nachrückenden Talente im neuen Akademie-Durchgang auf ihre eigenen Büros hinführen. Wir streben mit ihnen dreistellige Wachstumsraten an. Die Basis dafür legen wir jährlich mit der Verkäufer-Akademie. Ich freue mich auf die vielen neuen, talentierten Hauptberufler, die wir in diesem Jahr auf einen erfolgreichen Karriereweg führen.

Was mir besonders am Herzen liegt: Ende Februar sind wir mit dem ‘Female Empowerment Program‘ gestartet. In diesem Pilotprojekt vernetzen wir die vielen herausragenden Frauen bei AFA. Denn ganz ehrlich: In kaum einem anderen Beruf können Frauen in diesem Maße unabhängig und selbstbewusst arbeiten. Mit diesem neuen Programm tauschen wir Erfahrungen aus, iden­tifizieren Stärken und Perspektiven und zeigen, wie Erfolg, Karriere, Familie und ein modernes, selbstbestimmtes Leben perfekt kombiniert wird“, sagt Akademieleiterin Constanze Patzig.

Bereit für die eigene Agentur!

Der siebte Jahrgang der AFA-Agenturleiter-Akademie  stellt sich neuen Aufgaben: Von den acht Absolventen haben sieben bereits die eigene Agentur gegründet, und auch die achte Agentur soll noch etabliert werden. Das AFA-eigene Intensivprogramm hat sich in den vergangenen Jahren als das wichtigste Karrieresprungbrett entwickelt. Auch für 2022 sind die Erwartungen hoch.

Die Absolventen, v.l.n.r.: Tina Wollschläger, Felix Wild, Steven Kramer, Kevin Müller, Tim Fiedler, Marcel Herschelmann, Jan Hopf und Chris Titze.