Tipps von erfahrenen Führungskräften für deinen Erfolg

Von Anfang an die besten Startvoraussetzungen: Der Weg in die unternehmerische Selbstständigkeit wird bei AFA mit einem umfassenden Aus- und Weiterbildungspaket begleitet. Ein wichtiges Instrument für den Erfolg dabei: die Verkäufer-Akademie. Hier geht es vorrangig um die Entwicklung zum Top-Berater, damit die Kunden in den Regionen bestmöglich aufgeklärt werden, sie Einsparungen realisieren und ihre Wünsche erfüllen können. Damit wird die Grundlage für eine nachhaltig erfolgreiche Karriere der AFA-Vertriebspartner geschaffen.

Auch dem neuen 2022er-Jahrgang bieten sich wieder beste Chancen auf eine Traumkarriere. Die Teilnehmerzahlen sind ein gutes Indiz dafür, in welchen Agenturen derzeit besonders viel Dynamik steckt. Vor allem das Büro Hannover sticht da hervor: „Dieses Jahr haben wir neun Teilnehmer aus Hannover, sieben kommen aus Rostock und vier aus Halle“, sagt Akademieleiterin Constanze Patzig. Aber egal, aus welcher Stadt die Teilnehmer kommen, sie alle können sich auf viele praxisrelevante Tipps und komprimiertes Expertenwissen freuen. „Wir bieten keine abgehobenen Theoriestunden, sondern befähigen den Nachwuchs, in Verkauf und Vertrieb schnell und nachhaltig Erfolge zu erzielen. Dabei können sich die Teilnehmer auf den Input unserer besten Führungskräfte freuen, die als Referenten ihre Erfahrungen weitergeben. Damit können wir auf eine sehr breite und umfangreiche Wissensbasis zurückgreifen und alle Schwerpunkthemen ideal besetzen“, freut sich die Akademieleiterin.

Was sagen die Teilnehmer der Verkäufer-Akademie?

Maurice Heuer (30) aus Hannover, seit Oktober 2021 bei AFA, vorher angestellt im Online-Marketing: „Ich möchte an der Verkäufer-Akademie teilnehmen, weil ich für mich und meine Agentur den größten Hebel ansetzen möchte. Das geht über den Verkauf. Ich bin Quereinsteiger und war früher im Online-Marketing. Da hatte ich mit dem Verkauf nicht viele Berührungspunkte. Die Tipps und Erfahrungen aus der Akademie kann ich gut gebrauchen. In den Beratungen mit meinen Kunden bin ich häufig noch zu produktlastig und habe den Fokus nicht auf dem Menschen. Vieles läuft über die Gefühlsschiene, der Kunde muss sich einfach wohlfühlen. Daran arbeite ich noch und versuche, die Sensibilität für bestimmte Themen und Ansätze aufzubauen. Der Weg in die Selbstständigkeit schreckt mich nicht, das war schon immer mein Traum. Mit AFA habe ich auch das perfekte Vehikel gefunden, um auf eigenen Beinen zu stehen. Ich bin mein eigener Unternehmer, kann aber trotzdem auf den Rückhalt aus der Agentur Hannover zählen. Das ist ein ideales System.“

Lisa Barth (26) aus Erfurt, seit September 2021 bei AFA, gelernte Automobilkauffrau: „Ich freue mich auf den Erfahrungsaustausch in der Verkäufer-Akademie. Ich bin erst seit September dabei, habe vorher im Autohaus gearbeitet. Der Verkauf in der Automobilbranche ist anders, weil man das Produkt zeigen kann und die Leute von vornherein interessiert sind. Das ist also viel leichter. Bei AFA geht es darum, ein Konzept zu erstellen und die Menschen zu überzeugen. Das macht die Arbeit aber vielseitiger hier. Die Tipps und das Expertenwissen aus der Akademie werde ich sicherlich schnell in der Praxis anwenden können. Ich bin ein offener Mensch und gehe gern auf Menschen zu, das ist für eine Karriere in der Finanzberatung von Vorteil. Aber ich weiß natürlich auch, dass ich noch sehr viel lernen und mich in die Produktwelt einarbeiten muss.“

Fabian Kurzmann (27)aus Fürstenwalde/Wollschläger, seit Juli 2021 bei AFA, vorher Verwaltungsfachangestellter: „Meine Führungskraft Susanne Weigt hat während ihrer Zeit in der Verkäufer-Akademie eine extreme Entwicklung durchlaufen. Und auch von unserem Agenturleiter Jerome Wollschläger habe ich bislang nur Positives dazu gehört. Deshalb ist mir klar: Ich will da auch hin und von erfahrenen Führungskräften lernen. Ich möchte wissen, wie ich mit Herausforderungen im Job besser umgehen kann und mehr Kontinuität aufbaue. Jede langjährige Führungskraft bei AFA hat schon Höhen und Tiefen in der Karriere erlebt. Ich finde es spannend zu erfahren, wie man sich aus einem Tal wieder nach oben arbeiten kann. Speziell auf die Akademieinhalte bezogen erhoffe ich mir Tipps zum Teamaufbau und der Termindichte. Da sehe ich bei mir noch viel Aufbaupotenzial. Ich arbeite daran, die Prozesse kontinuierlich abzuarbeiten, das gelingt aber noch nicht zu 100 Prozent.“

 

Nächste AFA-Kundenliveakademie

Vermögensaufbau in Zeiten von Rekord-Inflation – Sind Sie Gewinner oder Verlierer? Welche Anlageprodukte (Immobilien, Fonds, Aktien, Krypto, Gold) sind für den Vermögensaufbau sinnvoll?

AFA-Vorstand Stefan Granel beantwortet diese und andere Fragen in unserer nächsten AFA-Kundenliveakademie online am 22. Februar um 19 Uhr.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und den regen Austausch im Anschluss über unseren Live-Chat.

Agenturleiter-Akademie: Erfahrungsaustausch und Wissen sind unbezahlbar

Mit der Agenturleiter-Akademie hat die AFA AG eine Plattform geschaffen, die branchenweit einzigartig ist. Die besten Nachwuchskräfte werden hier auf die Aufgaben eines Agenturleiters vorbereitet. Die vielen Erfolgsgeschichten der Absolventen früherer Jahre zeigen, wie die Traumkarriere gelingt.

Der AFA-Vorstandsvorsitzende Sören Patzig ging in den letzten Kursen des aktuellen Jahrgangs verstärkt auf unternehmerische Aspekte, kaufmännische Grundlagen und die Herangehensweise an die eigene Agentur ein. Denn Ziel der Akademie-Teilnehmer ist es, das erworbene Wissen auch praktisch anzuwenden und mit dem eigenen Büro den AFA-Wachstumskurs zu stützen. Akademieleiterin Constanze Patzig und Frank Schulz bleiben mit den Teilnehmern langfristig im engen Kontakt. Sie stehen ihnen kontinuierlich zur Seite, um beim weiteren Team- und Agenturaufbau zu unterstützen. „Wir betrachten die Aus- und Weiterbildung als langfristigen Prozess“, sagt Constanze. „Mit der Agenturleiter-Akademie bilden wir eine neue Gründergeneration heran, die auf dem Markt für Aufsehen sorgt. Aber wir unterstützen auch über die erste Agenturgründung hinaus, um den weiteren Auslagerungsprozess zu begleiten.“

Für das kommende Jahr gibt es bereits wieder zahlreiche Bewerbungen für den achten Durchgang der AL-Akademie: „Mehr als 40 Nachwuchstalente haben sich bereits beworben, die zehn umsatzstärksten werden auf jeden Fall einen Platz bekommen. Dann gibt es noch einige wenige Plätze für ausgesuchte Vertriebspartner, die besonders viel Potenzial zeigen“, so die Akademieleiterin.

„Aus der Akademie konnte ich mir extrem viel für meine tägliche Arbeit und den Agenturaufbau in Köln mitnehmen. Der Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern, vor allem aber das Wissen von AFA-Gründer Sören Patzig ist unbezahlbar. Als Teilnehmer partizipieren wir von seinem Wissen und können das eins zu eins übernehmen. Super ist auch, wie Constanze Patzig und Frank Schulz die einzelnen Blöcke leiten. Für mich kam die Akademie genau richtig, weil ich voll im Teamaufbau für mein neues Büro drin stecke. Hier in Köln ist AFA noch völlig unbekannt, deshalb hilft uns die Webseite mit den Erfahrungsberichten enorm. Mit den vielen positiven Bewertungen heben wir uns ab und können viele potenzielle Neukunden überzeugen. Für das vierte Quartal steht bei mir der Teamleiter im Fokus, außerdem möchte ich unser Büro hier in der Domstadt noch als richtige Agentur bestätigen. Damit schaffen wir die Grundlage, um im kommenden Jahr hier im tiefen Westen durchzustarten.“

Chris Titze (31)  aus Köln, seit August 2016 im Hauptberuf bei AFA, vorher Fachabitur, Wirtschaft

 

 

 

Wichtig für den Erfolg: Motivation und Vertrauen in die eigene Leistung

Damit der Anfang in die unternehmerische Selbständigkeit klappt und der weitere Teamaufbau auf einem stabilen Fundament fußt, bietet die AFA AG dem Nachwuchs das perfekte Ausbildungspaket an. In der Verkäufer-Akademie vermitteln erfahrene Führungskräfte die Grundlagen für eine Traumkarriere. Und wie immer bei AFA: Die Teilnahme ist kostenlos. Lukrative Wettbewerbe sorgen zudem dafür, dass die Teilnehmer auch finanziell profitieren können.

Akademieleiterin Constanze Patzig achtet darauf, keine abgehobenen Theoriestunden zu bieten. Stattdessen gibt es in knackigen Einheiten komprimiertes Expertenwissen, das sofort umgesetzt werden kann. „Neben dem Vorstandsvorsitzenden Sören Patzig gehören auch andere Vorstandsmitglieder und erfahrene Führungskräfte zu den Referenten. So setzen wir verschiedene Schwerpunkte und geben den Teilnehmern im Laufe eines Kalenderjahres die Möglichkeit, einen wirklichen, umfassenden und wertvollen Einblick in die verschiedenen Aspekte einer erfolgreichen Tätigkeit als System-Unternehmer zu gewinnen.“ Zusätzlich können die Teilnehmer in verschiedenen Wettbewerben sich beweisen – und mit deutlichen Mehreinnahmen rechnen. Für Einsteiger ist die Verkäufer-Akademie damit das perfekte Sprungbrett, um die Traumkarriere zu starten. Wir haben Mario Koop, Lea Kyselka und Robert Küchler gefragt, wie ihnen die Verkäufer-Akademie geholfen hat und welche Ziele sie noch verfolgen.

Mario Koop (37) aus Fürstenwalde ist seit April 2020 hauptberuflich bei der AFA AG. Vorher war er Krankenpfleger.

„Ich halte mich jetzt kürzer und spiele im Gespräch mit dem Kunden nicht mehr den Erklärbär. Wichtiger ist es, den Kunden reden zu lassen. Mit der Verkäufer-Akademie im Rücken konnte ich meinen Verkauf gut steigern. Außerdem habe ich einen neuen Blick auf die Möglichkeiten und Chancen hier gewonnen. Sogar erfolgreiche Führungskräfte wie David Fink oder Christian Auert hatten mal Durststrecken. Das zeigt mir: Das Durchhalten wird bei AFA belohnt. Sollte mal nicht alles glattlaufen, ist es wichtig, nicht die Motivation zu verlieren, sondern seine Anstrengungen zu verstärken. Bei mir lief das dritte Quartal gut, zum Jahresschlussspurt will ich aber noch eine Schippe drauflegen.. Außerdem will ich kommendes Jahr mit der Agenturleiter-Akademie weitermachen.“

Lea Kyselka (24) aus Minden ist seit September 2020 im Hauptberuf bei AFA. Vorher war sie bei einer Zeitarbeitsfirma.

„Mit der Verkäufer-Akademie konnte ich mir viel Know-how aufbauen und die Basics festigen. Meine Herangehensweise an die täglichen Aufgaben ist jetzt anders. Gerade in Bezug auf Kundengewinnung oder Bestandspflege sind viele grundsätzliche Herausforderungen bekannt, aber im Laufe des Alltags schleichen sich Ungenauigkeiten ein. Das konnte ich sehr gut abstellen. Von den Referenten ist mir vor allem der Part von Christian Auert hängengeblieben. Mir ist klar geworden: Das Mindset entscheidet über den Erfolg. Alles fängt im Kopf an. Denn wenn jemand nicht mal an sich selbst glaubt, wie will man dann einen Kunden gewinnen? Die eigene Motivation und das Vertrauen in die eigene Leistung sind extrem wichtig für den Erfolg. Mir persönlich hat die VK-Akademie gut geholfen.“

Robert Küchler (30) aus Chemnitz ist seit März 2020 hauptberuflich bei AFA. Vorher war er Projektleiter im Sondermaschinenbau.

„Die Unterstützung aus der Verkäufer-Akademie ist enorm,  ich konnte meine Ziele im Laufe des Jahres nach oben anpassen. Was mir besonders gefällt: In den Akademierunden gewinnt man einen guten Eindruck davon, wie andere Vertriebspartner performen und wie sie mit Herausforderungen umgehen. Ich persönlich habe auch meine Arbeitsweise umgestellt, bin nicht mehr so verkaufslastig wie früher, sondern stärker auf den Vertrieb fokussiert. Meine Schwerpunkte liegen also darauf, neue Kontakte zu knüpfen und diese auch für den Teamaufbau zu nutzen. Wer in meinem Umfeld möchte sich verändern und weiterentwickeln? Von den Referenten beeindruckte mich Martin Pabst, auch weil er mit seiner Art ein echtes Vorbild ist. Die Wettbewerbe spornen enorm an. Mein Fazit dazu: Wenn man etwas unbedingt will und sich visualisiert, dann kann man es auch erreichen. Bei mir waren es min. 50 Verträge in 7 Wochen.“

Vorstand Martin Ruske referierte auf dem letzten AFA-Kongress über praxisnahe und vertriebsfreundliche Lösungen bei der Bewältigung administrativer Herausforderungen für die System-Unternehmer. Rentenbefreiung, Gründungskonzepte und Registrierungsfragen stellen für junge AFA-Verkäufer daher keine großen Hürden dar.

Die Wettbewerbe motivieren und sind ein zusätzlicher Ansporn

Die Verkäufer-Akademie unterstützt den Nachwuchs für einen reibungslosen Einstieg in die Finanzberatung bei der AFA AG. Akademieleiterin Constanze Patzig setzt dabei auch auf langjährige Führungskräfte, die mit ihrer Erfahrung wertvolle Tipps für einen gelungenen Karrierestart mitgeben können.

Auch in diesem Jahr wirken wieder zahlreiche Wettbewerbe als Motivationskick für die Teilnehmer. Schließlich werden keine abgehobenen Theoriestunden angeboten, sondern ein realitäts- und praxisnaher Mix aus relevanten Inhalten für die tägliche Arbeit. Die gewonnen Erkenntnisse können dann von den Teilnehmern und ihren Teams schnell und einfach umgesetzt werden. Und wie immer bei AFA, steht dem Nachwuchs die Verkäufer-Akademie kostenfrei zur Verfügung.