Carl-Friedrich Ablaß aus Strausberg ist seit Juli 2016 hauptberuflich bei der AFA AG, vorher war er Bankkaufmann.
An seine Beraterkarriere bei der Bank denkt er nur ungern zurück. Statt auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen, musste er Zielvorgaben seines Vorgesetzten erfüllen. Heute ist er sein eigener Chef und baut ein junges Systemunternehmer-Team auf. In seinem Team zieht jeder Einzelne mit am selben Strang und hat auch für sich erkannt, welche Möglichkeiten die AFA AG bietet.
Ein ehrliches, sauberes Geschäft ist wichtiger als eine hohe Provision – außerdem werden aus zufriedenen Kunden die besten Tippgeber für neue Kunden und Teammitglieder. Nach meiner Bankkaufmannslehre hatte ich noch eineinhalb Jahre im Service-Bereich einer Bank gearbeitet. Damals musste ich auch Produkte verkaufen, von denen ich nicht überzeugt war. Heute muss ich kein schlechtes Gewissen mehr haben, im Gegenteil: Würde ich nicht hinter meinen Beratungsleistungen stehen, könnte ich sie nicht Freunden und Familie anbieten. Was mir am meisten Spaß macht ist, wenn ich sehe, wie dankbar meine Kunden sind. Wir helfen bei der Altersvorsorge oder ermöglichen eine Eigenheimfinanzierung. Ohne die AFA AG würde ich nicht mehr in dieser Branche arbeiten und hätte mich längst umorientiert. Aber hier kann ich mich frei entfalten, und niemand macht mir Vorgaben, was ich verkaufen muss.
Anfangs konzentrierte ich mich nur auf den Verkauf. In meinem ersten Gespräch mit Karsten Patzig sagte ich, dass ich einfach nur beraten will. Aber mittlerweile weiß ich: Die Arbeit im Team macht Spaß und es ist ein gutes Gefühl zu sehen, wenn sich neue Talente im Team entwickeln und Erfolge feiern. Aus dem Einzelkämpfer-Modus bin ich jetzt komplett draußen und setze stattdessen stärker auf den Vertrieb. Meine Zukunft sehe ich weiter in Strausberg, hier habe ich die Kontakte und einen festen Kundenstamm. Und das Potenzial hier in der Gegend ist groß. In diesem Jahr wollen wir mit dem gesamten Büro noch ein deutliches Umsatzplus erzielen, bei mir persönlich sollte der Teamleiter herauskommen.